Tráfego Pago para Lançamento Digital — Estrutura por Fase, Não por Achismo

Um lançamento tem ao menos três fases de campanha: (1) Captação de leads para o CPL, com públicos frios e lookalike; (2) Abertura do carrinho, com campanhas de conversão para leads quentes e remarketing; (3) Fechamento, com urgência para quem visitou a página de vendas e não comprou. Cada fase tem objetivo de campanha, segmentação e orçamento específicos.

Não existe um valor mínimo universal. Depende do ticket do produto, da margem disponível e do custo por lead do seu nicho. O que sabemos é que o orçamento deve ser distribuído estrategicamente — não dividido igualmente entre as fases. Fechamento e abertura tendem a ter o maior retorno por real investido.

Para a maioria dos lançamentos de infoproduto, o Meta Ads é o canal principal — especialmente nas fases de CPL e fechamento. O Google Ads pode complementar na fase de abertura, capturando quem pesquisa ativamente pelo produto. A decisão depende do nível de consciência do público sobre o seu produto.

O tráfego de CPL leva pessoas frias para as aulas ou conteúdos de pré-lançamento. Durante as aulas, o pixel registra quem assistiu e por quanto tempo. Esses dados alimentam as campanhas de conversão da abertura — que chegam para um público que já conhece o produto e o produtor.

Duas opções: (1) Pausa completa das campanhas e início da estrutura de perpétuo; (2) Captura contínua de leads para o próximo lançamento. Em ambos os casos, os dados e as audiências construídas no lançamento são ativos que ficam — lookalike de compradores, listas de engajados e públicos de remarketing.