O desafio
A energia solar por assinatura permite que empresas e residências paguem menos na conta de luz sem instalar placas, sem obra e sem investimento. A oportunidade é grande, mas a venda tem três obstáculos: a maioria das pessoas não sabe que esse modelo existe, a oferta de energia está espalhada entre várias usinas e fornecedores, e cada proposta depende de analisar a conta de luz do cliente.
A Brasil Energia Consultoria nasceu para resolver isso como um marketplace: de um lado, consumidores que querem economizar; do outro, usinas com energia limpa para oferecer. O foco inicial foram condomínios e empresas de médio porte, que têm conta de luz alta o bastante para a economia fazer diferença e decidem a compra com rapidez. A pergunta que precisávamos responder rápido era simples: dá para vender esse produto em escala com um processo digital?
O modelo: a Nexus como sócia operadora
A Brasil Energia foi construída dentro da Nexus Venture, o braço de venture builder da Nexus Data Science. Nesse modelo, a Nexus não entrega um serviço e vai embora. Ela entra como sócia técnica e operadora do crescimento: monta a estrutura, roda o marketing, mede tudo e ajusta junto com o negócio.
É uma empresa que cria negócios novos usando a própria estrutura de tecnologia, marketing e dados. Em vez de só investir dinheiro, o venture builder põe o time para construir e operar, o que reduz o tempo e o custo de validar uma ideia. Entenda como funciona um venture builder.
O que foi construído
- Levantamento de mercado. Mapeamos usinas e fornecedores, as distribuidoras onde a economia era possível e os perfis de consumo com mais potencial. Os dados apontaram condomínios e empresas de médio porte como o melhor ponto de partida.
- Parcerias com as usinas. Fechamos parceria com 6 usinas, integradas à plataforma, e criamos uma página de cadastro de geradores para trazer novas usinas. Isso construiu o lado da oferta do marketplace antes da primeira campanha.
- Calculadora do melhor desconto. Desenvolvemos um sistema próprio que cruza o consumo do cliente com as condições de todas as usinas cadastradas e mostra qual oferece o maior desconto, junto com a economia anual, o CO₂ neutralizado e o equivalente em árvores plantadas. A calculadora está disponível de graça no site da Brasil Energia e já coleta cidade, gasto mensal, setor e WhatsApp, então o lead chega qualificado para o comercial.
- Sistema próprio de acompanhamento de leads. Cada lead entra com a origem da campanha, os dados de consumo e a etapa da negociação. O time comercial enxerga o funil inteiro, do primeiro contato ao contrato assinado.
- Tráfego pago rastreado. Campanhas no Meta Ads segmentadas por público, com conjuntos separados para feed e stories, pixel configurado e UTMs dinâmicos. Assim cada contrato pode ser ligado ao anúncio que o gerou.
Resultados do primeiro mês
Com a estrutura no ar, o primeiro mês de operação fechou 27 contratos. Juntos, eles somaram R$ 20 mil em faturamento já contratado para os meses seguintes. Para os clientes, a redução média na conta de luz ficou entre 20% e 25%.
Para um negócio recém-criado, em um produto que o cliente ainda precisa entender antes de comprar, esse resultado respondeu a pergunta inicial: existe demanda, e um processo digital consegue convertê-la em contrato.
Por que funcionou: dados desde o primeiro lead
- O cliente via o desconto antes de falar com alguém. A calculadora comparava todas as usinas e mostrava o melhor desconto na hora. O lead chegava sabendo quanto ia economizar, e o comercial gastava tempo com quem podia fechar.
- Origem de cada venda. Com trackeamento de conversões e UTMs em todos os anúncios, dava para saber quais públicos e criativos geravam contrato, e não só clique.
- Decisão com número, não com opinião. O sistema de leads mostrava em que etapa os contratos travavam, o que orientava o ajuste de campanha e de abordagem comercial. É o mesmo trabalho que fazemos na análise de dados para clientes.
- Estrutura completa antes do primeiro real investido. Oferta, site, sistema e rastreamento estavam prontos quando a campanha de tráfego pago começou. Nenhum lead do início foi perdido por falta de medição.
O que esse case mostra para quem quer criar um negócio
1. Validar com contrato, não com pesquisa. Em um mês o negócio saiu da ideia para 27 clientes pagantes. Isso vale mais do que qualquer planilha de projeção.
2. Marketplace precisa dos dois lados prontos. Sem as usinas parceiras, os leads não teriam o que comprar. A oferta foi montada antes de a demanda chegar.
3. Medir desde o primeiro lead. Quem liga o rastreamento depois perde justamente os dados do começo, que são os que mostram se o modelo funciona.
4. Um sócio operador reduz o custo de aprender. Tecnologia, marketing e dados já existiam na Nexus. A Brasil Energia não precisou contratar e montar um time para descobrir se tinha mercado.
Perguntas frequentes
O que a Nexus Venture fez na Brasil Energia Consultoria?
Atuou como venture builder: fez o levantamento de mercado, fechou as parcerias com as usinas, criou o site com calculadora que encontra o melhor desconto entre todas as usinas cadastradas, desenvolveu o sistema próprio de acompanhamento de leads e operou as campanhas de tráfego pago com rastreamento.
Em quanto tempo vieram os primeiros contratos?
No primeiro mês de operação foram 27 contratos fechados, que somaram R$ 20 mil em faturamento já contratado para os meses seguintes. Os clientes, principalmente condomínios e empresas de médio porte, reduziram em média de 20% a 25% a conta de luz.
Esse modelo funciona em outros mercados?
Sim. A mesma estrutura serve para qualquer negócio de venda consultiva ou marketplace: entender o mercado com dados, qualificar o lead antes do contato comercial e medir a origem de cada venda desde o primeiro dia.
Como funciona a parceria com a Nexus Venture?
Há dois modelos. No venture builder, a Nexus entra como sócia e cria e opera o negócio junto com o fundador. Na aceleração, o modelo é fee mais performance, para operações já estruturadas que precisam de escala.
