O que é rastreamento de conversões no LinkedIn?
O rastreamento de conversões do LinkedIn monitora e registra as interações de usuários com suas campanhas — preenchimento de formulário, registro em evento, compra ou outra ação valiosa para o negócio.
Ele permite estimar a performance das campanhas e ajustá-las com base em dados reais, conectando ações no site a cliques em anúncios específicos do LinkedIn.
- Insight Tag: funciona de forma similar ao Meta Pixel ou tag do GA4 — é instalada no site e registra atividade
- Conversions API (CAPI): envia dados de conversão diretamente do servidor, sem depender do navegador
- CSV de conversões: upload manual de dados de conversão offline
Tipos de conversão disponíveis no LinkedIn Ads
- Ad View, Ad Click, Add to Cart, Apply Job, Contact, Lead, Register Event, Purchase
- Cada tipo tem um código específico e significado de negócio
- A seleção depende das ações que você quer que os visitantes realizem no site ou app
Instalando a LinkedIn Insight Tag com GTM
- Acesse Campaign Manager > Analyze > Signals manager > Insight Tag
- Selecione 'I will use a tag manager'
- Copie o Partner ID fornecido pelo LinkedIn
- No container web do GTM, vá em Tags > Nova > escolha LinkedIn Insight como tipo de configuração
- Cole o Partner ID do LinkedIn
- Defina o trigger como 'All Pages' (todas as páginas)
- Salve e publique
Configurando conversões
Conversões de Page Load (visualização de página)
- Em Signals manager, clique em Create conversion
- Adicione nome, selecione categoria e valor monetário
- Selecione timeframe e modelo de atribuição
- Adicione a URL da página de confirmação (ex: /obrigado ou /confirmacao)
- Clique em Next > Review > Create
Conversões Event-Specific (ação específica)
- No GTM Community Template Gallery, busque 'LinkedIn InsightTag 2.0'
- Adicione o Partner ID e o Conversion ID (separados por vírgula para múltiplos)
- Configure o trigger adequado para o evento
- Ative no modo Preview e publique
LinkedIn Conversions API: por que usar
A CAPI do LinkedIn permite enviar dados de conversão do seu servidor diretamente para o LinkedIn, sem depender de cookies ou scripts do navegador. Isso garante dados mais completos, especialmente para usuários que bloqueiam rastreadores.
- Maior precisão com cookies limitados ou bloqueados
- Deduplicação com hashes de e-mail ou telefone para conectar usuários
- Dados mais completos para campanhas B2B onde o ciclo de venda é longo
- Conformidade com GDPR e outras regulamentações de privacidade
O LinkedIn tem uma audiência premium B2B. Perder dados de conversão dessas campanhas pode distorcer significativamente o ROI calculado e a otimização futura.
Boas práticas para campanhas LinkedIn
- Rastreie micro-conversões: cliques em botão, interações com formulário, scroll depth — dados valiosos antes da conversão principal
- Use remarketing: crie audiências de alta intenção com base em quem interagiu com anúncios anteriores e configure campanhas específicas para esses usuários
- Implemente a CAPI: para campanhas B2B de alto valor, a precisão do rastreamento impacta diretamente a otimização dos lances e o ROAS das campanhas
Perguntas frequentes
A Insight Tag do LinkedIn substitui o Google Analytics?
Não. São ferramentas complementares. O GA4 rastreia comportamento no site; a Insight Tag foca na atribuição de campanhas LinkedIn especificamente. Use ambas.
O que é o Matched Audiences no LinkedIn?
É o recurso que permite fazer upload de listas de contatos (e-mails) para criar audiências no LinkedIn. Funciona de forma similar ao Customer Match do Google Ads e pode ser combinado com o CAPI para maior precisão.
Com que frequência os dados chegam ao LinkedIn?
Com a Insight Tag client-side, os dados chegam em tempo quase real. Com a CAPI, o delay depende da frequência com que seu servidor envia os eventos. A maioria dos setups envia em tempo real ou com delay de minutos.
Este artigo é uma adaptação em português de conteúdo originalmente publicado em inglês pela equipe da Stape. Ver artigo original.
